IT Sales Manager - Digitale Lösungen (all genders)

melantech entwickelt individuelle digitale Lösungen für Mittelstand und Konzerne, um zukunftsfähige Geschäftsmodelle zu ermöglichen und Prozesse zu automatisieren. Unsere digitalen cloud-native Lösungen reichen von business applications (Tools für Mitarbeitende, Kund:innen, Lieferant:innen als web-basierte Dashboards) über e-commerce Lösungen bis hin zu mobile Apps. Eine starkes IT Consulting rundet unser Dienstleistungsportfolio ab. So ermöglichen wir unseren Kunden den erfolgreichen Weg in die digitalen Transformation.

Du identifizierst, qualifizierst und betreust relevante Leads. Du stellst einen konkreten Bedarf für unsere Dienstleistung bei Neu-Kund:innen fest und arbeitest eng mit unserem Projektmanagement und Entwicklern bei der Angebotserstellung zusammen. Du bringst eigenständig Ideen ein, um unser Salesteam strategisch und operativ mit aufzubauen.

Deine Aufgaben bei uns

Outbound

• Du bist hauptverantwortlich für die Neukundengewinnung zuständig
• Du identifizierst eigenständig relevante Zielkund:innen über unterschiedliche Kanäle
• Du qualifizierst generierte Leads über Telefon oder Mail
• Der Aufbau oder Ausbau deines Netzwerks schafft weitere Möglichkeiten für unsere Sales-Pipeline
• Du erkennst den individuellen Bedarf bei Kund:innen und entwickelst individuelle Lösungsszenarien für unsere IT-Dienstleistungen
• Du erstellst proaktiv neue Angeboten in Zusammenarbeit mit unseren Projektmanagern und verfolgst diese bis zum Vertragsabschluss

Strategie

• Du bist stark in die Konzeption und operative Umsetzung von Akquisekampagnen involviert
• Du konzeptionierst und führst neue Prozesse & Tools für einen erfolgreichen Vertriebsprozess bei uns im Unternehmen ein
• Perspektivisch baust du dein eigenes IT-Sales-Team auf und übernimmst Personalverantwortung

Deine Qualifikation

• Du hast mehrjährige (>3 Jahre) Berufserfahrung im IT-Vertrieb idealerweise erklärungsbedürftiger Software-Lösungen
• Du arbeitest eigenständig und bist bereit Verantwortung zu übernehmen
• Du hast idealerweise grundlegende Kenntnisse in der Softwareentwicklung
• Du hast ein sehr gutes Verständnis von Prozesstrukturen und es fällt dir leicht komplexe digitale Sachverhalte in einfacher Sprache darzustellen
• Dich begeistern digitale Lösungen und Effizienzsteigerungen im Business Kontext
• Du bist überzeugend und stark ergebnisorientiert
• Du verfügst idealerweise über ein belastbares Kundennetzwerk zu Entscheider:innen im gehobenen Mittelstand und Großunternehmen
• Deine Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams ist von Vorteil

Unsere Benefits an dich

Perspektive

• Du bist der Startpunkt unseres Vertriebsteams als Teil eines wachsenden IT Dienstleister mit aktuellen 6 Mitarbeitern
• Du hast Möglichkeit zur freien Entfaltung - wenn es auf unsere gemeinsamen Ziele einzahlt, sind wir für alles bereit
• Du wirst starken Einfluss auf die strategische Ausrichtung und den Aufbau von Prozessen im Vertrieb nehmen
• Du hast die freie Wahl passender Tools für die Unterstützung des Vertriebsprozesses
• Du arbeitest eng mit einem unserer Geschäftsführer zusammen
• Du hast die Chance ein eigenes Sales-Team aufzubauen
• Du vertreibst zukunftsorientierte IT-Dienstleistungen, die einen sehr hohen Impact im jeweiligen Unternehmen haben

Arbeitsmodell

• Attraktives Grundgehalt mit ungedeckelten Abschlussprovisionen
• Flexibles Arbeitsmodell zwischen 30 und 40 Stunden - wir richten uns nach dir
• Flexibler Urlaub von 20 bis 30 Tagen - mehr Geld oder mehr Freizeit, du entscheidest
• Plane deinen Arbeitstag, so wie du ihn brauchst
• Zeitausgleich, wenn es kurzfristig mal mehr wird
• Flexibler Mix aus Büro und remote Arbeit

Umfeld

• Wir sind ein junges dynamisches und wissensbegieriges Team
• Wir arbeiten auf Augenhöhe mit unseren Kunden an spannenden Projekten
• MacBook + individuelles Wunsch Setup für deinen Arbeitsplatz im Büro (Bildschirm, Maus, Tastatur, Kopfhörer)
• Modernes Büro mit höhenverstellbaren Tischen und ergonomischen Stühlen
• Großes „Wohnzimmer“ zur Erholung in der Mittagspause, die wir fast immer gemeinsam verbringen

Benefits

• Firmensmartphone
• Option auf Jobrad oder Urban Sports Club etc.
• Vierteljährliches After Work Event
• Jährliches Firmenwochenende
• Sommerfest sowie Weihnachtsfeier
• Softdrinks, Kaffee, Wasser
• Corporate Benefits
• Gemeinsame Sportevents (bspw. B2RUN)

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Schick uns dazu einfach die in deinen Augen wichtigsten Infos über dich und deine Fähigkeiten zu. Wir melden uns innerhalb von 24h bei dir!